La motivazione è uno degli argomenti che più spesso fanno muovere un titolare di studio alla ricerca di un consulente…formatore….coach e chi più ne ha più ne metta (avrete capito che c’è grande confusione)!
Non appena il ‘clima’ dello studio è percepito in fase di stasi o calante ecco che si ricorre al ‘motivatore’ (molti si definiscono così!) per dare una bella sferzata all’ambiente e tornare agli antichi entusiasmi!
La Motivazione: Un Ingrediente, Non la Soluzione
Purtroppo, pensare che i risultati di uno studio dipendano esclusivamente da quanto sono motivati titolare e collaboratori è una trappola talvolta letale.
La motivazione è solo uno degli ingredienti utili a sviluppare la performance ma da sola, paradossalmente, può essere addirittura controproducente; pensiamo all’atleta ‘ipermotivato’ a raggiungere un risultato e, questo, produce la famosa ansia da prestazione che, di fatto, lo fa performare meno!
La motivazione può essere paragonata al carburante del nostro motore…il motore ha sicuramente bisogno di benzina per camminare, ma se manca l’olio e le pasticche dei freni sono consumate, voi che fareste? Aggiungereste benzina?!
Strategie Errate e Motivazione
Immaginiamo uno studio che adotta una strategia errata e che stenta a raggiungere gli obiettivi, senza pensare a quelli che navigano a vista senza nessuna strategia! Aumentare la motivazione del team che effetti può dare?
Semplicemente accelerare nella direzione sbagliata con risultati ancora più deludenti e, di conseguenza, un ulteriore aumento della frustrazione e una diminuzione della motivazione: la ruota del criceto!
In questo caso, la mancanza di motivazione è semplicemente il prodotto dell’insistere in un agire gli stessi errori controproducenti e nulla più.
Se poi a questo punto della storia arriva il ‘coach’ che ti dice: ‘dai che ce la fai!’ oppure (peggio ancora!) ‘se vuoi puoi’, ecco che la frittata è servita!
Da questo momento il problema dello studio non è più la strategia sbagliata ma sono le persone che lo compongono!
Ed ecco che si inizia a indagare la motivazione per arrivare alle vette ancora più alte dell’autostima…terreni estremamente pericolosi e impervi.
L’altra buona o la cattiva notizia (dipende dal punto di vista!) è che studi scientifici dimostrano che la motivazione è prevalentemente ‘endogena’ cioè scaturisce da ciascuno di noi e solo in minima parte può essere indotta dall’esterno.
Pensa agli eventi di formazione con ‘iniezione’ di grosse dosi di ‘motivazione’; cosa accade a coloro che vi partecipano nell’immediato periodo dopo la ‘kermesse’?
Tornano a casa ‘pompati’ a mille e dopo pochi giorni spesso cadono in preda a un mix di frustrazione e tristezza per non saper mantenere quello stato di euforia raggiunto durante l’evento e che pensavano sarebbe rimasto ‘per sempre’!
Questo è il classico esempio che spiega come funziona la motivazione e non vuole essere un giudizio negativo assoluto sul motivare le persone accanto a noi.
L’uomo è un animale sociale e, da sempre, esercita influenza in modo reciproco con i propri simili; il punto è non pensare in modo semplicistico che le persone che lavorano accanto a noi possano beneficiare della nostra motivazione o di quella del ‘motivatore’ di turno come la colonnina di ricarica per la macchina elettrica.
La questione è più complessa e forse più affascinante di così!
Strategie per Incrementare la Motivazione
Sappiamo che la motivazione è prevalentemente endogena, e allora, come possiamo incidere positivamente sui nostri collaboratori e anche su noi stessi?
L’argomento è molto ampio e non avremmo il tempo e lo spazio per andare a toccare tutti gli aspetti e le sfaccettature che possono presentarsi, ma, un dato su cui possiamo riflettere arriva in modo empirico dall’osservazione di come ciascuno di noi ‘funziona’.
Ogni volta che otteniamo risultati che ci lusingano aumenta il nostro entusiasmo e non vediamo l’ora di ripetere quella prestazione.
Il suggerimento da formatori e coach strategici è quello di dare e darsi obiettivi, definire strategie per ‘piccoli passi’ e fare in modo di raggiungere i risultati desiderati.
Non c’è niente di più solido per sostenere l’auto-motivazione del sentirsi ‘efficaci’ e competenti e di essere in grado di spostare l’asticella delle difficoltà da affrontare sempre più in alto.
Uno studio che alimenta nei titolari e nei collaboratori questo approccio allo sviluppo di competenze e al raggiungimento degli obiettivi innesca un circolo virtuoso che, in modo ‘naturale’, agisce positivamente sulla motivazione di tutti…senza parlarne!
